商務咨詢
西安漢港化工有限公司（以下簡稱：漢港化工）是一家中外合資高新技術企業(yè)，主要是生產新型粘合劑和涂料，公司擁有現代化的萬噸乳膠生產線，設備生產能力年產2萬噸。 企業(yè)先后通過了 ISO9001 質量體系認證和 ISO14001 環(huán)境管理體系認證，漢港白乳膠也先后通過了中國環(huán)境標志產品認證和ISO14001 環(huán)境管理體系認證，成為全國粘合劑行業(yè)第一個“雙綠色產品”。一直以來，復雜的銷售模式一直是困擾西安漢港化工有限公司的老大難，雖然期間試圖依靠國內某管理軟件解決，但效果并不明顯。直到SAP Business One的出現，不僅徹底解決了這個問題，更使其真正實現了銷售的規(guī)范管理。
目標：
營銷總部要對分布在全國 30 多個銷售分部實行相對嚴格的發(fā)貨控制，每個銷售分部都適用不同的價格政策， 管理所需的一些報表分析都在電子表格中手工繪制， 工作量大且易出錯，與企業(yè)其他的業(yè)務部門信息不能共享：
通過該系統(tǒng)將銷售總部與遍布在全國 30多個銷售分部的業(yè)務架上橋梁，改善目前發(fā)貨、銷售、庫存、回款等業(yè)務工作在原先方式下反映出來的混亂、繁重、滯后等問題；
加強客戶的信用額度控制、促銷管理、銷售統(tǒng)計和業(yè)績考核的管理，制定完善的價格體系等；
為什么選擇SAP及合作伙伴：
SAP作為一家國際知名品牌，40多年在企業(yè)信息化領域的深入研究和發(fā)展保證了SAP能為客戶提供滿意的支持和服務
SAP Business One 良好的易用性、全面的業(yè)務功能以及標準化的開放系統(tǒng)等等，這些都能幫助中小企業(yè)降低實施和應用成本，并成功實現信息化建設
主要收益：
SAP Business One功能上的優(yōu)越性及操作上的敏捷性，加強了對銷售業(yè)務進行了梳理與規(guī)范，改善了公司對銷售分部的信用管理和控制，使得信息化的更深層次應用成為可能：
給漢港化工帶來管理上的改變，SAP 在管理上非常嚴謹，規(guī)范了業(yè)務人員的操作，并有效地防范了暗箱操作
SAP Business One強大的關聯性，使得在實際操作中，當要弄清某問題時，可以非常簡便地把所有關聯信息全部提取出來
在 SAP Business One 里，價格清單可以針對不同地區(qū)進行表現，可以隨意根據不同地區(qū)定義價格清單表，一個客戶一個價格，當銷售人員給客戶發(fā)貨時會自動調出為其定義好的價格
